Kế hoạch 27 tháng đến 12/2028
Kế hoạch điều hành chính từ 10/2026 đến 12/2028: ra mắt, chứng minh kinh tế, tách PrintUp khỏi Hoàng Thị và vận hành độc lập trước mốc giao dịch Hoàng Thị.
Đây là kế hoạch điều hành chính. Các mục Năm 3 và Năm 5 chỉ là tầm nhìn sau 2028.
1. Mục tiêu đến 31/12/2028
PrintUp phải trở thành một doanh nghiệp có thể tiếp tục vận hành độc lập với Hoàng Thị.
Mục tiêu cơ sở:
- thương hiệu PrintUp độc lập;
- P&L và dòng tiền tách được;
- 30-50 Đại lý hoạt động;
- GMV năm 2028 khoảng 5-8 tỷ VND;
- cuối 2028 đạt nhịp GMV năm hóa khoảng 8-12 tỷ VND nếu biên tốt;
- khách thanh toán 100% trước sản xuất;
- dòng tiền vận hành dương là ưu tiên;
- không phụ thuộc anh Nam trong xử lý công việc hàng ngày;
- Hoàng Thị là nhà cung cấp quan trọng nhưng không phải điểm chết duy nhất.
2. Hàng rào pháp lý
Mô hình hiện hành là PrintUp bán trực tiếp cho khách, không phải sàn nhiều bên bán.
Trong giai đoạn 2026-2028:
- hoàn tất nghĩa vụ website thương mại điện tử theo mô hình thực tế;
- luật sư rà việc tách thương hiệu/pháp nhân và hợp đồng Hoàng Thị ↔ PrintUp;
- kế toán rà cách ghi nhận doanh thu, VAT và chi phí gia công;
- rà nghĩa vụ thuế khi trả hoa hồng cho Đại lý;
- không tự chuyển sang mô hình thu hộ/chi hộ hoặc nền tảng trung gian;
- mọi thay đổi sang mô hình nhiều bên bán hoặc mô hình thanh toán khác phải qua rà soát pháp lý trước khi xây.
Nguồn pháp lý cần luật sư dùng khi rà:
- Luật Thương mại điện tử 122/2025/QH15, hiệu lực 01/07/2026;
- Nghị định 248/2026/NĐ-CP, hiệu lực 01/07/2026;
- Nghị định 52/2024/NĐ-CP về thanh toán không dùng tiền mặt.
3. Giai đoạn 1: 10-12/2026 - Ra mắt đúng
Mục tiêu
Đưa sản phẩm vào dùng thật và thay mọi giả định bằng số thật.
Phải hoàn thành
- V1/V2/V3 đủ điều kiện go-live;
- tên miền và DNS production;
- thủ tục website TMĐT;
- 6 nhóm sản phẩm đã chốt;
- bảng giá vốn thực;
- hoa hồng Đại lý 12%;
- giá sàn sau hoa hồng;
- SePay và đối soát;
- P&L tháng;
- dự báo dòng tiền 13 tuần.
Mục tiêu thương mại
- GMV 0,3-0,5 tỷ;
- 5-10 Đại lý hoạt động;
- có khách mua lại đầu tiên;
- biết 10-20 SKU đáng tập trung.
Cổng quyết định
Không tăng marketing nếu chưa biết biên đóng góp của SKU chủ lực.
4. Giai đoạn 2: 01-06/2027 - Chứng minh mua lại
Mục tiêu
Tìm ra nhóm khách, SKU và kênh tạo doanh số lặp lại.
Mục tiêu thương mại
- 10-18 Đại lý hoạt động cuối giai đoạn;
- GMV 1,5-2,2 tỷ trong 6 tháng;
- tỷ lệ khách B2B nhỏ mua lại được theo dõi cohort;
- giảm tỷ lệ đơn cần hỗ trợ thủ công.
Việc chính
- cải thiện reorder;
- tối ưu catalog/search;
- chuẩn hóa tài liệu Đại lý;
- bỏ SKU biên thấp hoặc quá nhiều ngoại lệ;
- thử nhà cung cấp ngoài chỉ khi Hoàng Thị không tối ưu cho nhu cầu lặp lại.
Cổng quyết định
Chỉ tăng chi phí cố định khi 3 tháng gần nhất cho thấy doanh số/biên đủ bù phần tăng.
5. Giai đoạn 3: 07-09/2027 - Chuẩn bị tách
Mục tiêu
Hoàn tất Năm 1 và chuẩn bị PrintUp như một tài sản độc lập.
Mục tiêu cuối Năm 1
- GMV 3-5 tỷ;
- 15-25 Đại lý hoạt động;
- 300-500 khách đã thanh toán;
- có cohort mua lại;
- biết điểm hòa vốn theo tháng;
- P&L riêng;
- danh sách IP/tài khoản/dữ liệu cần tách.
Việc tách
- thương hiệu;
- tên miền;
- mã nguồn;
- GitHub;
- Cloudflare/hạ tầng;
- dữ liệu khách;
- hợp đồng Đại lý;
- tài khoản thanh toán;
- báo cáo kế toán;
- thỏa thuận cung ứng Hoàng Thị.
6. Giai đoạn 4: 10/2027-06/2028 - Vận hành độc lập hơn
Mục tiêu
PrintUp giảm dần phụ thuộc vào nguồn lực dùng chung.
Chỉ tiêu
- 20-35 Đại lý hoạt động;
- GMV 3-5 tỷ trong 9 tháng là khoảng cơ sở;
- vận hành khách hàng/Đại lý không cần anh Nam xử lý hàng ngày;
- ít nhất một số nhóm sản phẩm có nguồn cung dự phòng;
- P&L và dòng tiền có thể đọc độc lập.
Việc chính
- chuẩn hóa hợp đồng cung ứng;
- tách tài khoản/hạ tầng cần thiết;
- bổ sung nhà cung cấp chọn lọc;
- tăng tự động hóa đối soát;
- đo lợi nhuận theo SKU/kênh/nguồn cung.
7. Giai đoạn 5: 07-12/2028 - Bảo vệ PrintUp trước giao dịch Hoàng Thị
Mục tiêu
Đảm bảo giao dịch Hoàng Thị không làm mất hoặc làm mơ hồ quyền sở hữu PrintUp.
Chỉ tiêu
- 30-50 Đại lý hoạt động;
- GMV năm 2028 khoảng 5-8 tỷ;
- nhịp cuối năm 8-12 tỷ năm hóa nếu kinh tế tốt;
- dòng tiền vận hành dương là mục tiêu ưu tiên;
- anh Nam chỉ giữ vai trò chiến lược/quan hệ quan trọng.
Checklist trước 30/12/2028
- xác nhận IP PrintUp không nằm trong tài sản bán nếu không có chủ đích;
- rà thương hiệu/tên miền;
- rà hợp đồng nhà thầu;
- rà dữ liệu khách;
- rà tài khoản hạ tầng;
- rà hợp đồng Hoàng Thị ↔ PrintUp;
- rà nhân sự dùng chung;
- rà công nợ;
- rà quyền truy cập;
- chuẩn bị data room nhẹ cho PrintUp.
Luật sư và kế toán phải rà cấu trúc thực tế trước giao dịch.
8. Nhịp điều hành
Hàng tuần
- GMV;
- số đơn;
- biên đóng góp;
- khách mua lại;
- Đại lý hoạt động;
- đơn lỗi/trễ;
- tiền mặt 13 tuần.
Hàng tháng
- P&L;
- dòng tiền;
- SKU lời/lỗ;
- GMV theo kênh;
- hoa hồng;
- chi phí cố định;
- điểm hòa vốn;
- top khách/Đại lý;
- tiến độ tách tài sản.
Hàng quý
Quyết định:
- tăng/giảm danh mục;
- tăng/giảm marketing;
- tuyển hay không tuyển;
- thêm nhà cung cấp hay không;
- tiếp tục hay dừng một kênh.
9. Nguyên tắc phân bổ nguồn lực
Thứ tự ưu tiên:
- hệ thống chạy ổn;
- giá và dòng tiền đúng;
- khách mua lại;
- Đại lý hoạt động;
- tự động hóa điểm nghẽn;
- sau cùng mới mở rộng.
Không tuyển để “chuẩn bị scale”.
10. Ba điều không được đánh đổi
Không đánh đổi biên để lấy GMV
Nếu đơn lỗ sau hoa hồng và chi phí trực tiếp, không coi đó là tăng trưởng.
Không đánh đổi dòng tiền để lấy khách B2B
Khách mục tiêu vẫn trả trước. Công nợ là ngoại lệ cần phê duyệt, không phải mặc định.
Không đánh đổi quyền sở hữu PrintUp
Mọi tài sản quan trọng phải đủ rõ trước khi Hoàng Thị thay đổi chủ sở hữu.
Đến cuối 2028, PrintUp cần nhỏ nhưng tự đứng được. Đó là nền tảng tốt hơn nhiều so với tăng trưởng nhanh nhưng vẫn phụ thuộc Hoàng Thị.